"De psychologie van het overtuigen in een online omgeving"

Cialdini en MBTI

Cialdini en MBTI

Een website (door)ontwikkelen voor “de” bezoeker bestaat niet. Geen enkele bezoeker is hetzelfde.  Een handige manier om je website vanuit meerdere invalshoeken (brillen) te bekijken is door het toepassen van de MBTI methode. De Myers-Briggs Type Indicator (MBTI) is een psychologisch model dat inzicht geeft in de koopstijlvoorkeuren van klanten. Niet iedereen beslist namelijk op dezelfde manier. De een wil…
Hoe beïnvloed je de competitieve bezoeker?

Hoe beïnvloed je de competitieve bezoeker?

Als vervolg op de blogpost over de methodische, spontane en humanistische bezoeker wordt de serie voort gezet over de competitieve bezoeker. De competitieve bezoeker is een snelle bezoeker die zich baseert op basis van feiten. Dit type vraagt zich af wat de waarde voor hem of haar is. Ze moeten snel het voordeel kunnen vinden. Een competitieve bezoeker wil de…
Hoe beïnvloed je de humanistische bezoeker?

Hoe beïnvloed je de humanistische bezoeker?

Als vervolg op de blogpost over de methodische en spontane bezoeker wordt de serie voort gezet over de humanistische bezoeker. De humanistische bezoeker is iemand die langzaam beslist, veelal op basis van emotie. De humanist is zeer gevoelig voor wat anderen vinden. De humanist vindt het ook belangrijk om te weten hoeveel mensen er al gebruik van maken. Deze type…
Hoe beïnvloed je de spontane bezoeker?

Hoe beïnvloed je de spontane bezoeker?

Als vervolg op de blogpost over de methodische bezoeker wordt de serie voort gezet over de spontane bezoeker. Van de vier MBTI-types moet je de spontane bezoeker op een pagina snel overtuigen. De spontane bezoeker is een snelle beslisser op basis van emotie. Dit type let minder op feiten en deze bezoeker moet je snel bovenaan de pagina met korte…
Hoe beïnvloed je de methodische bezoeker?

Hoe beïnvloed je de methodische bezoeker?

De methodische bezoeker is een langzame beslisser op basis van feiten. Een methodische bezoeker neemt echt de tijd om een besluit te nemen. Hij is dol op details, lijstjes en wil precies weten hoe het werkt. Het liefst wil hij dat jij hem er stap voor stap doorheen kan leiden. De methodische bezoeker is op zoek naar bewijs en garanties…
Rico shaving | De waarom pagina in balans

Rico shaving | De waarom pagina in balans

Design kan erg overtuigend worden ingezet, zoals op deze pagina van Tico shaving oil. Er worden op deze pagina meerdere Cialdini principes toegepast, vooral de voordelen worden sterk gepresenteerd. Naast de inhoudelijk overtuigende opzet is het design van de pagina beïnvloedend. De typografie is goed gekozen, die is vriendelijk en open wat goed past bij een huidproduct. De kleuren passen…
Autoriteit | Do one thing well like Hiut Denim

Autoriteit | Do one thing well like Hiut Denim

Als je iets doet, doen het dan goed. Dat principe heeft spijkerbroek fabrikant Hiut Denim sterk uitgespeeld. Op de homepage openen ze al met de tagline ‘Do one thing well’, dat getuigd al van focus. Als je verder leest vind je het verhaal achter het merk. Dat verhaal is zo sterk gericht op één ding goed doen, dat je direct…
Sympathie | Win een aapje van Dan Digs

Sympathie | Win een aapje van Dan Digs

Er is veel geschreven over conversie optimalisatie voor de inschrijving op nieuwsbrieven. Verliestaal is de bekendste manier om conversie te verhogen, waarna je op iedere website ‘mis dit nieuws niet’ ziet verschijnen. Een goede manier overigens, die slim inspeelt op schaarste als beïnvloedingsprincipe. Muziekblog dandigs.com, opgericht en onderhouden door Dan Digs, pakt het anders aan. De website heeft in de…
Spotify Premium | wederkerigheid duurt het langst

Spotify Premium | wederkerigheid duurt het langst

Als je iets krijgt van iemand, is de kans groot dat je je verplicht voelt om iets terug te doen. Dat principe - wederkerigheid - speelt Spotify slim uit bij het gratis laten proberen van hun Premium abonnement. Spotify geeft een tijdelijk abonnement weg aan de potentieel nieuwe gebruiker, en die wederkerigheid wordt tijdens de introductie termijn 30 dagen lang…
Vakantieveilingen.nl | schaarste als businessmodel

Vakantieveilingen.nl | schaarste als businessmodel

Een complete business rondom één principe van Cialdini heen gebouwd, vakantieveilingen.nl is er zo een. Het werkt eenvoudig, én doeltreffend. Je zoekt een aanbieding, plaatst een bod op die veiling en volgt via de terugtikkende klok de aanbieding. Wie het hoogste bod uitbrengt voordat de tijd afloopt, wint het aanbod. Deze website is helemaal ontworpen rondom het sterke principe ‘schaarste’…